ロングテール戦略とは？売上やトラフィックを伸ばすSEOでも欠かせない戦略

こんにちは、SEO歴16年の西山です。今回は「ロングテール戦略」について分かりやすく解説します。

1 ロングテール戦略とは？
2 ロングテール戦略のメリット
3 SEOにおけるロングテール戦略
4 テールワードの見つけ方
5 ロングテール戦略で流入数を130%伸ばした事例
6 よくある質問
7 まとめ

ロングテール戦略とは？

ロングテール戦略は、少量多品種の商品やサービスを提供することで、多くのニッチな顧客の需要を満たすという販売戦略です。マーケティングの世界でよく使われる戦略の一つです。

たとえば、一般的な大手の本屋では扱われないようなマニアックな専門書を、インターネット上の小さな書店で取り扱うことがロングテール戦略の一例です。このような戦略により、広範囲にわたる多様な顧客層にアプローチすることが可能になります。

ロングテール戦略のメリット

ロングテール戦略には、様々なメリットがあります。次に、ロングテール戦略のメリットについて解説していきます。

幅広いニーズに対応

ロングテール戦略の最大のメリットは、多様な顧客ニーズに応えることができる点です。主流の製品やサービスではカバーできない特殊な要望に応えることにより、見過ごされがちな顧客層を獲得できます。このようなニーズは、大手企業が無視しがちな小さな市場であることが多く、競争が少ないため独自のブランドを確立しやすいです。

ロイヤリティの向上

特定のニーズにピンポイントで対応することで、顧客は自分たちの要求が理解されていると感じ、そのブランドに対する忠誠心が高まります。ロングテール戦略を採用することで、顧客との強い絆を築き、リピート購入や口コミによる新規顧客の獲得につながります。

在庫リスクの分散

大量生産・大量消費のモデルでは、在庫の過剰や不足が発生しやすいですが、ロングテール戦略では多様な商品を少量ずつ取り扱うため、在庫リスクが分散されます。特にオンデマンド生産などを利用すれば、在庫コストを大幅に削減できる可能性があります。

市場の変化への適応力

マーケットのトレンドは常に変化しています。ロングテール戦略を採用している企業は、小規模ながらも多様な市場に対応しているため、市場の変化に柔軟に対応することができます。これは、変化する顧客のニーズに迅速に反応できるという大きな利点です。

新しい市場の創出

ロングテール戦略は、従来の市場では見過ごされがちなニーズに光を当てることで、新しい市場を創出する可能性があります。これにより、市場全体の拡大に貢献し、企業の成長機会を生み出すことができます。

ブランドの差別化

特定のニーズに特化した商品やサービスを提供することで、他の競合とは異なる独自のブランドイメージを築くことができます。これにより、顧客の記憶に残りやすくなり、ブランドの差別化を図ることが可能になります。

ロングテール戦略は、多様な顧客ニーズに応えることで、小さな市場においても大きな成果を上げることができる強力なマーケティング手法です。競争が少ないニッチ市場を探求し、顧客との強い絆を築くことで、長期的な成功を達成することが期待できます。これらのメリットを活かして、マーケティング戦略を練ることが、ビジネスの成功への鍵となります。

SEOにおけるロングテール戦略

SEOにおけるロングテール戦略とは、少数でも質の高いトラフィックを獲得するために、特定で狭い範囲のキーワードに焦点を当てる手法です。

一般的なキーワードよりも、より具体的で詳細なフレーズをターゲットにします。例えば、「靴」ではなく、「メンズスニーカー黒軽い」といった具体的なキーワードです。

ロングテール戦略のメリット

ロングテール戦略をSEOに活用するメリットは複数あります。まずは、キーワードがよりニッチになるため、競合他社が少なくなり、SEOで上位表示されやすいというメリットがあります。また、具体的なキーワードになるため、購入やお問い合わせにつながりやすいというメリットがあります。

競争が少ない
- 一般的なキーワードに比べて競争が少なく、検索結果で上位に表示されやすいです。
高いコンバージョン率
- より具体的なキーワードを検索するユーザーは、特定のニーズがあり、購入や問い合わせに至りやすいです。
顧客ニーズの理解
- 狭い範囲のキーワードを扱うことで、顧客の具体的なニーズを深く理解できます。

テールワードの見つけ方

ロングテール戦略の成功の鍵は、より多くのテールワードを見つけることです。次に、テールワードを見つける方法をわかりやすく解説します。

テールワードとは？

テールワードは、一般的なキーワードよりも具体的で長いフレーズのことを指します。これらは検索回数は少ないものの、特定のニーズを持つユーザーに直接届きやすいという特徴があります。たとえば、「靴」よりも「メンズスニーカー黒軽い」のような具体的な表現です。

テールワードの見つけ方

検索エンジンのサジェストを利用する
- Googleなどの検索エンジンにキーワードを入力すると、関連するフレーズの提案が表示されます。これらの提案は、実際のユーザーの検索傾向を反映しているため、有効なテールワードを見つける手がかりになります。
質問型のキーワードに注目する
- ユーザーはしばしば質問形式で検索を行います。例えば、「どこでメンズ防水トレッキングシューズを買える？」のような質問です。これらの質問型キーワードをピックアップすることで、ユーザーの具体的なニーズに応えるテールワードを見つけることができます。
フォーラムやQ&Aサイトを調査する
- ユーザーが集まるフォーラムやQ&Aサイトをチェックし、どのような質問がされているかを調べます。そこでの議論は、ユーザーが何を求めているかの貴重な情報源です。
ソーシャルメディアを利用する
- TwitterやFacebookなどのソーシャルメディアで、関連するハッシュタグや話題を調査します。リアルタイムでのユーザーの関心事や話題を把握することができます。
競合他社のサイトを分析する
- 似たような商品やサービスを提供している競合他社のウェブサイトを調べ、彼らがどのようなキーワードを使っているかを分析します。これにより、自社が見落としている可能性のあるテールワードを見つけることができます。
専門のSEOツールを活用する
- キーワードプランナーやその他のSEO分析ツールを使用し、キーワードの検索量や関連キーワードを調べます。これにより、効果的なテールワードを科学的に見つけることが可能になります。

テールワードを見つけることは、SEOにおけるロングテール戦略の重要なステップです。適切なテールワードを見つけて効果的に活用することで、より関連性の高いトラフィックを獲得し、ウェブサイトの訪問者数を増やすことが可能になります。この戦略を通じて、ウェブサイトやビジネスの成功を実現しましょう。

ロングテール戦略で流入数を130%伸ばした事例

DB系のサイトにおいて、ロングテール戦略を活用することで流入数を飛躍的に伸ばすことができます。次に、ロングテール戦略で流入数を130%伸ばした事例について紹介します。

ロングテール戦略の鍵は、いかにSEOで対策していないテールワードを見つけることができるかが重要になります。先ほど、テールワードの見つけ方について解説しましたが、その中でも、「Googleサジェスト」「競合他社の分析」を行なって徹底して洗い出すことです。

DB系のサイトで130%伸ばした事例では、このテールワードの洗い出しを徹底的に行なっています。外部のツールを使用して、自社サイトと競合他社の流入ワードを比較して、自社サイトで対策できていないワードを抽出しています。

ただし、テールワードを抽出しただけでは流入数を伸ばすことはできません。

インデックス率も重要

テールワードを抽出して、その対策ページを作成すれば流入数が増えるわけではありません。そのページがインデックスされることが重要になります。

そのために、ページのコンテンツはもちろん、サイト全体のサーバーの応答速度を改善することで、検索エンジンのクロール率を高めて、インデックス率を高める必要があります。

クロール率を高める方法はいくつもありますが、サーバーの応答速度を改善することでクロール率の向上とインデックス率を高めることができます。

よくある質問

ロングテール戦略とは何ですか？: ロングテール戦略とは、主流の大量市場よりも、ニッチな市場や少数の顧客に焦点を当てたマーケティング戦略です。この戦略は、特定のニーズに特化し、独自の商品やサービスを提供することで、小規模ながらも忠実な顧客層を確保します。

ロングテール戦略のメリットは何ですか？: ロングテール戦略のメリットは、大手企業との直接競合を避けながら、特定のニーズを持つ顧客にアプローチできることです。ニッチな市場をターゲットにすることで、競争が少なく、顧客の期待に密接に応えることができます。また、独自性の高い商品やサービスを提供することで、ブランドの認知度を高めることも可能です。

ロングテール戦略はどのようなビジネスに適していますか？: ロングテール戦略は、特にニッチな製品やサービスを提供する小規模なビジネスや、特定の専門分野に特化した企業に適しています。例えば、特定の趣味や興味を持つ顧客をターゲットにしたオンラインショップ、地域特化型のサービス提供企業、カスタマイズ商品を提供する企業などが挙げられます。

ロングテール戦略で成功するためのポイントは何ですか？: ロングテール戦略で成功するためのポイントは、まず市場のニッチなニーズを正確に把握し、それに応える独自の商品やサービスを開発することです。また、ターゲットとなる顧客層に合わせた効果的なマーケティングと、高い顧客満足度を実現するためのサービス提供が重要です。顧客との長期的な関係構築に注力し、口コミやリピート購入を促進する戦略を取り入れることも効果的です。

ロングテール戦略とSEOはどのように関連していますか？: ロングテール戦略とSEO（検索エンジン最適化）は密接に関連しています。SEOでは、特定のニッチなキーワード（ロングテールキーワード）に焦点を当てることが多く、これにより特定のニーズを持つユーザーをウェブサイトに引き付けることができます。ロングテールキーワードは競争が少なく、より関連性の高いトラフィックを獲得しやすいため、ロングテール戦略にとって重要な要素です。